Kupno mieszkania. Jak negocjować ze sprzedawcą?

Kupno mieszkania. Jak negocjować ze sprzedawcą?

Chcesz zakupić własne mieszkanie? Zależy ci na tym, aby nie było tak drogie jak w cenie zaproponowanej przez sprzedającego? W takim przypadku przygotuj się na negocjacje. Jak negocjować ze sprzedawcą, aby zyskać jak najwięcej?

Gdy chcemy zakupić mieszkanie, musimy przygotować się na spory wydatek idący w setki tysięcy złotych. Aktualnie zainteresowanie mieszkaniami, zarówno tymi używanymi, jak i nowymi, jest bardzo wysokie. Mamy też w czym przebierać, dlatego znalezienie odpowiedniej nieruchomości nie powinno być trudne – to tylko kwestia czasu.

Gdy mamy już upatrzoną nieruchomość, warto pomyśleć o negocjacjach ceny, ponieważ nawet 1% mniej oznacza dla nas sporą sumę. Gdy chodzi o mieszkanie za 300 000 złotych, 1% obniżki pozwala nam na zaoszczędzenie nawet 3 000 złotych, które możemy przeznaczyć na wyposażenie naszego wymarzonego mieszkania. Negocjować możemy zarówno z deweloperami oferującymi mieszkania nowe, jak i ze sprzedającymi nieruchomości z drugiej ręki.

Na czym polega negocjowanie przy zakupie mieszkania?

Oczywiście, negocjacje to negocjacje, czyli mają prowadzić do uzyskania takiej ceny, która będzie satysfakcjonująca zarówno dla sprzedającego, jak i dla kupującego. Musimy wobec tego dobrze się przygotować, ponieważ samo rzucenie kwoty znacznie niższej niż oryginalna nie pozwoli nam na ugranie zbyt wiele.

Musimy też zdawać sobie sprawę z tego, że negocjacja przy zakupie mieszkania nie zawsze opiera się tylko na obniżeniu ceny. Gdy chcemy kupić nowe mieszkanie od dewelopera, możemy przykładowo wynegocjować tańsze miejsce parkingowe czy usługę wykończenia mieszkania „pod klucz”, które pozwoli nam z kolei na oszczędzenie na zatrudnieniu ekipy i materiałach.

Zasadniczo powodów do obniżenia ceny może być mnóstwo, dlatego im lepiej prześwietlimy dane mieszkanie i całą inwestycję, tym lepiej.

Punktem wyjścia do negocjacji mogą być:

• piętro, na którym znajduje się mieszkanie – parter i najwyższe piętro cieszą się najmniejszym zainteresowaniem

• sąsiedztwo windy, ponieważ może hałasować w mieszkaniu

• orientacja mieszkania w kierunku stron świata

• umiejscowienie okien w stosunku do otoczenia, na przykład przy drodze, a tym samym poziom hałasu w okolicy

• rozkład mieszkania – za mieszkanie o mniej typowym rozkładzie możemy zapłacić mniej

• sposób płatności – przy zakupie za gotówkę lub częściowo za gotówkę możemy uzyskać niższą cenę

• wykupienie więcej niż jednego miejsca parkingowego – wtedy na drugie być może otrzymamy rabat

• ceny u konkurencyjnych sprzedających, gdy są niższe

• przy odbiorze mieszkania – wykryte usterki, które mają i tak być naprawione przez dewelopera, sprawdzenie rzeczywistych wymiarów mieszkania

Pamiętajmy o tym, aby do negocjacji podchodzić spokojnie, być stanowczym, ale nie upartym, aby nie zrazić do siebie sprzedającego. Jeśli okażemy się dobrymi negocjatorami, możemy utargować ze sprzedającym cenę niższą nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych.

Podsumowując, z negocjacji przy zakupie mieszkania nie warto rezygnować. Dzięki nim możemy uzyskać bardziej atrakcyjną cenę, a oszczędności przeznaczyć na wykończenie nowego lokum czy na wakacje.

Pożyczkodawcą jest Aasa Polska S.A., ul. Hrubieszowska 2, 01-209 Warszawa. NIP: 5252528111, Regon 146017266 zarejestrowana w Sądzie Rejonowym dla m.st. Warszawy w Warszawie XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000411939 Kapitał zakładowy 42 000 000 zł (wpłacony w całości).

Inspektorem ochrony danych jest Agnieszka Rzycka-Osiej, e-mail: iod@aasapolska.pl

Aasa Standard - Warunkiem udzielenia pożyczki jest pozytywny wynik oceny zdolności kredytowej. Rzeczywista roczna stopa oprocentowania dla reprezentatywnego przykładu pożyczki w wysokości 2500 zł (całkowita kwota kredytu) na okres 36 miesięcy wynosi 45,68%. Rata miesięczna od 121,47 zł. Roczna stopa oprocentowania 18.50% (stopa zmienna). Całkowity koszt pożyczki: 1789,04 zł (w tym: odsetki od kwoty pożyczki – 791,54 zł, prowizja 997,50 zł). Całkowita kwota do zapłaty przez konsumenta to 4289,04 zł. Stan na dzień 02.02.2024 r.                                                                           

Aasa z Pakietem Gold - Warunkiem udzielenia pożyczki jest pozytywny wynik oceny zdolności kredytowej. Rzeczywista roczna stopa oprocentowania dla reprezentatywnego przykładu pożyczki w wysokości 4800 zł (całkowita kwota kredytu) na okres 36 miesięcy wynosi 45,68%. Rata miesięczna od 233,21 zł. Roczna stopa oprocentowania 18,50% (stopa zmienna). Całkowity koszt pożyczki: 3435,02 zł (w tym: odsetki od kwoty pożyczki – 1519,82 zł, prowizja 1915,20 zł). Całkowita kwota do zapłaty przez konsumenta to 8235,02 zł. Stan na dzień 02.02.2024 r. Pożyczka z dobrowolnym Pakietem Medycznym. Opłata za dobrowolny Pakiet Medyczny: 1400 zł.                                          

Aasa z Pakietem Premium - Warunkiem udzielenia pożyczki jest pozytywny wynik oceny zdolności kredytowej. Rzeczywista roczna stopa oprocentowania dla reprezentatywnego przykładu pożyczki w wysokości 7100 zł (całkowita kwota kredytu) na okres 36 miesięcy wynosi 45,68%. Rata miesięczna od 344,95 zł. Roczna stopa oprocentowania 18,50% (stopa zmienna). Całkowity koszt pożyczki: 5081,09 zł (w tym: odsetki od kwoty pożyczki – 2248,19 zł, prowizja 2832,90 zł). Całkowita kwota do zapłaty przez konsumenta to 12181,09 zł. Stan na dzień 02.02.2024 r. Pożyczka z dobrowolnym Pakietem Językowym. Opłata za dobrowolny Pakiet Językowy: 2000 zł.        

Aasa z Pakietem Biznes - Warunkiem udzielenia pożyczki jest pozytywny wynik oceny zdolności kredytowej. Rzeczywista roczna stopa oprocentowania dla reprezentatywnego przykładu pożyczki w wysokości 10700 zł (całkowita kwota kredytu) na okres 36 miesięcy wynosi 45,68%. Rata miesięczna od 519,85 zł. Roczna stopa oprocentowania 18,50% (stopa zmienna). Całkowity koszt pożyczki: 7657,45 zł (w tym: odsetki od kwoty pożyczki – 3388,15 zł, prowizja 4269,30 zł). Całkowita kwota do zapłaty przez konsumenta to 18357,45 zł. Stan na dzień 02.02.2024 r. Pożyczka z dobrowolnym Pakietem Medycznym. Opłata za dobrowolny Pakiet Medyczny: 3200 zł.                                     

Podmiotem właściwym do pozasądowego rozstrzygania sporu wynikającego z umowy zawartej pomiędzy konsumentem a Aasa Polska S.A. jest Rzecznik Finansowy. Kontakt do Rzecznika Finansowego oraz szczegółowe informacje dotyczące postępowania dostępne są na stronie internetowej www.rf.gov.pl.

W celu rozstrzygnięcia sporu pomiędzy Aasa Polska S.A., a konsumentem, istnieje także możliwość skorzystania z platformy internetowej ODR, dostępnej tutaj. Platforma ODR ułatwia niezależne, bezstronne, przejrzyste, skuteczne, szybkie i sprawiedliwe pozasądowe rozstrzyganie przez internet sporów między konsumentami i przedsiębiorcami.

Aasa Polska S.A. jest agentem ubezpieczeniowym wpisanym do Rejestru Agentów Ubezpieczeniowych pod numerem 11228955/A. Rejestr Agentów Ubezpieczeniowych znajduje się pod linkiem: https://rpu.knf.gov.pl/

Ochronę ubezpieczeniową dla Klientów Aasa Polska S.A. świadczy  Nationale-Nederlanden Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie S.A.; ul. Topiel 12, 00-342 Warszawa; www.nn.pl; Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy; XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego KRS 0000028131, NIP: 526-030-50-06; Kapitał zakładowy: 59 460 000 zł, wpłacony w całości.
 

Usługi medyczne dla Klientów Aasa Polska S.A. świadczy JP Medica Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie przy ul. Piękna 24/26A, 00-549 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy z siedzibą w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000836368, NIP 7010977674, REGON 385867261 o kapitale zakładowym w wysokości 200 000 zł. 
 
JP Medica Sp. z o.o. jest podmiotem leczniczym wpisanym do Rejestru Podmiotów Wykonujących Działalność Leczniczą prowadzonego przez Wojewodę Mazowieckiego pod numerem 000000228622.
 

Usługi telekomunikacyjne dla Klientów Aasa Polska S.A. świadczy Polska Grupa Konsultingowa Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Mokotowska 15A/16, 00-640 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego, prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS: 0000245406, NIP: 5272487651, REGON: 140277411, kapitał zakładowy w wysokości: 500.000 złotych (w całości opłacony), wpisana do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych prowadzonego przez Prezesa Urzędu Komunikacji Elektronicznej pod numerem 13252, będąca dostawcą usług w rozumieniu art. 2 pkt 27 lit. a Prawa Telekomunikacyjnego.

Usługi telekomunikacyjne dla Klientów Aasa Polska S.A. świadczy również Privee Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Mokotowska 15A/16, 00-640 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego, prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS: 0001029112, NIP: 7011138042, REGON: 524943799, kapitał zakładowy w wysokości: 5 000,00 zł, wpisana do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych prowadzonego przez Prezesa Urzędu Komunikacji Elektronicznej pod numerem 13282, będąca dostawcą usług w rozumieniu art. 2 pkt 27 lit. a Prawa Telekomunikacyjnego.

Kurs językowy dla Klientów Aasa Polska S.A. realizowany jest przez Tele-Nauka Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, przy ul. Piękna 24/26 A, 00-549 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców, prowadzonego przez Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku, VII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS: 0000762801, NIP: 5842779937, o kapitale zakładowym w wysokości 100 000 zł.